3Com rozširuje dostupnosť svojho produktového radu H3C na celosvetový trh

„Naša skúsenosť pri získavaní vedúceho trhového postavenia v Číně jasne ukázala, ako dôležité je znížiť pri budovaní podnikových sietí zložitosť aj náklady,“ povedal Bob Mao, riaditeľ 3Com. „Silnejúci dopyt po „sieťach bez kompromisov“ registrujeme na celom svete a týka sa ako malých podnikov, tak i veľkých nadnárodných spoločností. Zákazníci sú pripravení na alternatívu k zastaralým a proprietárnym riešeniam, ktoré sú príliš nákladné na zakúpenie i prevádzku a náročné na správu. Naša stratégia sa potvrdila aj po uvedení produktov H3C na vybrané trhy v Ázii, Latinskej Amerike a v regióne EMEA. Veľmi nás povzbudili reakcie a kladné skúsenosti zákazníkov, ktorí tieto produkty implementovali,“ dodal Bob Mao.

„V dnešnej veľmi zložitej ekonomickej situácii skúmajú IT manažéri ponuky dodávateľov podnikových sietí omnoho pozornejšie. Ich snahou je získať čo najväčšiu hodnotu za čo najmenej peňazí,“ povedal Mark Fabbi, Vice President a analytik zo spoločnosti Gartner. „Podniky hľadajú riešenie, ktoré zaistí nižšie náklady na vlastníctvo bez nutnosti kompromisov z pohľadu výkonu, správy, budúcej rozšíriteľnosti a spoľahlivosti.“

Základom stratégie spoločnosti 3Com je úsilie vyvíjať a dodávať produkty s bezkonkurenčným pomerom ceny a výkonu, založené na otvorených štandardoch. Táto stratégia spočíva na troch princípoch:

1. Navrhovať riešenia, ktoré znížia náklady na vlastníctvo: Portfólio riešení H3C bolo navrhnuté a vyvinuté v posledných štyroch rokoch a zahŕňa najmodernejšie technológie založené na báze najmodernejších čipov, umožňujúcich pri menších rozmeroch vyšší výkon a naviac i úsporu energie. A to celé je možné spravovať pomocou jednotnej platformy pre management.

2. Rozšíriteľná sieťová architektúra: Riešenia H3C vychádzajú z otvorených štandardov a využívajú štandardné hardwarové a softwarové systémy. Vďaka tomu je možné sieťové prostredie flexibilne prispôsobovať budúcim technologickým inováciám.

3. Získať si dôveru zákazníkov: Pre 3Com je prioritou ústretovosť a flexibilita k zákazníkom. Túto dôveru pomáhajú budovať autorizovaní partneri H3C výrobkov, ktorí garantujú vysokú úroveň zákaznických služieb a podpory. To celé je podčiarknuté stabilitou spoločnosti 3Com ako ziskovej, globálnej spoločnosti s 30 ročnou tradíciou a ročným obratom viac ako 1,3 miliardy USD.

Nové produktové rady H3C 3Com pre podnikové siete

Súčasťou dnešného oznámenia spoločnosti 3Com je aj predstavenie dvoch nových produktových radov. Jedná sa o multi-terabitový centrálny prepínač H3C S12500 pre najväčšie dátové centrá a flexibilné šasi H3C S5800 pre menšie sieťové centrá prípadne distribučnú vrstvu. Všetky ohlásené výrobky, rovnako ako kompletné portfólio produktov H3C, sa dajú spravovať novým SW pre management – iMC (Intelligent Management Center), zabezpečujúc tak kompletnú správu zdrojov, služieb a užívateľov.

3Com stratégia smeruje z hľadiska H3C portfólia k najväčším podnikom a organizáciám. V súčasnosti je 3Com podľa IDC celosvetovo druhým najväčším výrobcom zariadení pre podnikové siete – u prepínačov z hľadiska počtu portov, u smerovačov z hľadiska počtu predaných kusov. 3Com dosiahol vedúceho postavenia na poli sieťových technológií v Číně s viac než tridsaťpercentným trhovým podielom, ktorý hodlá aj naďalej posilňovať. Celý rad najvýznamnejších firiem a organizácií v krajine nasadil do svojich podnikových sietí zariadenia H3C. Patrí medzi nich napríklad:

• Bank of China;

• Projekty spojené s Olympiádou v Pekingu;

• SINOPEC, jedna z najväčších ropných spoločností v krajine;

• CHALCO, najväčší čínsky výrobca hliníku;

• Beijing Capital International Airport, medzinárodné letisko v Pekingu;

• National Grand Theatre;

• Baidu, Inc. najväčší internetový vyhľadávač v čínštine; a

• Pekingská univerzita.

Títo zákazníci zvolili podnikové sieťové riešenia H3C potom, čo ich otestovali a porovnali s riešeniami od iných výrobcov. Určujúcimi faktormi v ich rozhodovaní o nákupe bola schopnosť vyhovieť kľúčovým požiadavkám od nízkych nákladov na vlastníctvo cez energetickú úspornosť až po jednoduchú správu. Ďalej ocenili odborné know-how spoločnosti 3Com v oblasti podnikových sietí a zákaznicky orientovaný prístup. V neposlednom rade si cenia jej nového, vysoko výkonného produktové portfólia.

V priebehu posledných šiestich mesiacov 3Com selektívne predstavil riešenia podnikových sietí H3C vo vybraných krajinách EMEA (Európa, Blízky Východ, Afrika), Latinskej Ameriky a Ázie. Stretáva sa s pozitívnym prijatím hlavne u zákazníkov orientovaných na pomer ceny a výkonu. Výsledkom je, že portfólio H3C už bolo nasadené okrem iného v týchto významných organizáciách:

• Ministerstvo vnútra Juhoafrickej republiky;

• SNCF, francúzska národná železnica;

• Telephone Organization of Thailand, Thajský národný telekomunikačný operátor;

• Malaysian Administrative Modernization and Management Planning Unit (MAMPU);

• Samsung Fire and Marine Insurance (Južná Kórea);

• ETICE (Brazília).

Podnikové sieťové portfólio H3C predávajú autorizovaní H3C partneri, ktorí sú schopní navrhovať, implementovať a ďalej podporovať aj tie najväčšie siete pre všetky typy zákazníkov. Títo partneri úzko spolupracujú s obchodnými a technickými týmami 3Comu zameranými na korporátnych klientov. Zaistia tak zákazníkom potrebnú úroveň prístupu a odbornosti v oblasti podnikových sietí. „Súčasný stav v oblasti sieťových riešení pre podniky a organizácie je zrelý na zmenu a my veríme, že práve portfólio H3C túto zmenu naštartuje,“ dodal Bob Mao.