Nový HP Software and Solutions Managed Service Provider Program a HP Software and Solutions Project-based Partner Program umožňujú partnerom reagovať na nové príležitosti na trhu vďaka širokým možnostiam licencie. Partneri môžu vstupovať na rýchlo rastúce trhy spravovaných služieb a outsourcingu so špičkovým softvérom HP Business Technology Optimization a Information Management.
Partneri môžu pod vlastnou značkou ponúkať hostované služby zabezpečenia aplikácií a overenia výkonnosti aplikácií na báze jednotlivých projektov. Toto rozšírenie doplňuje nedávno ohlásený partnerský program HP Software-as-a-Service (SaaS), ktorý umožňuje partnerom ďalej predávať produkty z portfólia HP SaaS spolu so špecializovanými službami s pridanou hodnotou v ich oblasti odbornosti.
„Využitie rastúceho trhu so softvérovými riešeniami poskytovanými formou služby si vyžiada zásadné zmeny modelov partnerskej spolupráce,“ povedal Darren Bibby, riaditeľ programu Software Channels Research v spoločnosti IDC. „Prístup k širokému portfóliu produktov s širokým radom možností licencií poskytuje partnerom taký druh flexibility, ktorú potrebujú k tomu, aby tieto nové príležitosti naplno využili.“
Program ponúka partnerom nové možnosti v poskytovaní služieb
Program Managed Service Provider pomáha obchodným partnerom HP poskytovať služby založené na softvéri HP Business Technology Optimization a HP Information Management so širokým výberom modelov licencií. Medzi možnosti licencií patria menovite:
-
Multitenant: Umožňuje partnerom poskytovať služby, pri ktorých je väčšie množstvo koncových užívateľov podporované jedinou technologickou konfiguráciou. Pomáha vytvoriť opakovateľné riešenie s nižšími nákladmi na správu.
-
Utility and subscription: Pomáha partnerom zladiť výdaje s tržbami z predaja služieb prostredníctvom prírastkového účtovania. Flexibilné podmienky nákupu umožňujú partnerom zvyšovať alebo znižovať využívanie softvéru podľa jeho spotreby zákazníkmi.
-
Dedicated perpetual: Partnerom, ktorí poskytujú služby jedinému koncovému užívateľovi, ponúka trvalú licenciu. Tento model umožňuje partnerom nákup z investičných prostriedkov, čo znižuje náklady na správu a poskytuje lepšiu návratnosť investícií.
„Keď si zákazníci môžu vybrať z niekoľkých modelov nákupu softvéru a služieb, dokážu toho so zmrazenými alebo zníženými IT rozpočtami viac,“ povedal Brad Kern, viceprezident celosvetových aliancií divízie HP Software and Solutions. „S širokým radom programov vyhovujúcich takmer akémukoľvek obchodnému modelu pomáha HP svojim partnerom dodávať finančne efektívnejšie riešenia, ktoré spĺňajú rozpočtové požiadavky zákazníkov.“
Časovo vymedzené licencie umožňujú ponúkať krátkodobé služby
HP Software a Solutions Project-based Partner Program ponúka partnerom časovo vymedzené licencie vybraných softvérových produktov z portfólia HP Business Technology Optimization. Využívanie produktov na báze projektov k poskytovaniu krátkodobejších služieb umožňuje partnerom znižovať náklady pre ich zákazníkov a ponúkať presne tie služby, ktoré zákazníci potrebujú.
Program syndikácie kampane obohacuje marketingové úsilie partnerov
Nový HP Campaign Syndication Program pomôže partnerom HP pre softvérový biznis s generovaním nových príležitostí. Tento program poskytuje kompletnú on-line sadu nástrojov, ktorá umožňuje partnerom využívať hotové marketingové materiály priamo od HP. Partneri si tieto materiály môžu doplniť o vlastné jedinečné ponuky a vystavovať ich na svojich weboch. Okrem toho môžu vytvárať marketingové kampane kombinujúc rôzne médiá a sledovať ich efektivitu pomocou hĺbkových reportovacích funkcií.
Reakcie na program HP Software and Solutions Partner
„Vďaka novému projektovému modelu licencií HP môžeme ponúkať tiež nový súbor služieb VIP Velocity Program, ktoré sú postavené na softvéri HP LoadRunner,“ povedal Dan Delano, riaditeľ prevádzky globálnej technologickej a outsourcingovej firmy Visionary Integration Professionals. „Očakávame, že nám náš cenovo dostupný plán pre zákazníkov, ktorí chcú využívať služby optimalizácie výkonu, prinesie okamžitú konkurenčnú výhodu a otvorí nové príležitosti na trhu.“
„S novou službou syndikácie môžeme od HP prevziať celé marketingové programy, prispôsobiť si ich našim potrebám a potom ich uskutočniť,“ povedala Debbie Jolicoeur, viceprezidentka marketingu v spoločnosti International Integrated Solutions Ltd., ktorá je platinovým partnerom HP. „Môžeme sa menej sústrediť na tvorbu a viac na realizáciu. A zdokonalené reportovanie, ktoré je súčasťou služby, nám umožňuje rýchlo zistiť, ktoré programy sú najefektívnejšie.“
Globálni obchodní partneri HP pre softvér a riešenia
HP neustále školí, certifikuje a podporuje svoju širokú sieť partnerov pre softvér a riešenia, aby boli schopní dodávať zákazníkom vynikajúce riešenia. Partneri môžu nechať svoje riešenia prejsť dôkladným testom integrácie v rámci programu HP Enterprise Management Alliance, aby mali zaručenú kompatibilitu s budúcimi softvérovými produktmi HP.
Vzhľadom k prísnosti testovacieho procesu spĺňajú riešenia partnerov HP najvyššie štandardy spoľahlivosti a interoperability. HP Software Global Business Partner Program poskytuje partnerom marketingové a obchodné stratégie, obchodnú a technickú certifikáciu plus komplexnú technickú podporu.
Ďalšie informácie o tomto oznámení a partneroch HP pre softvér a riešenia sú k dispozícii na webe www.hp.com/software/becomeapartner.
