V čom vidíte najväčší rast na trhu úložných nosičov v roku 2010?
M.C. Na trhu zapisovateľných médií dosahujú vysoký rast najmä flash disky, pevné disky a vysokokapacitné optické disky. Pre Verbatim, ktorého biznis stojí rovnomerne práve na týchto troch pilieroch, to znamená mnoho príležitostí. Verbatim, ktorý je už teraz v Európe i vo svete jednotkou na trhu optických nosičov, by sa chcel v roku 2010 etablovať ako tretí najsilnejší hráč na trhu všetkých externých nosičov, teda vrátane USB diskov, flash pamätí a externých pevných diskov. Tohto postavenie sme podľa prieskumu GfK prvýkrát dosiahli už v roku 2009. Aby sme si tretiu priečku udržali dlhodobo, plánujeme zvýšiť tohtoročné tržby o 10 %.
Ako sa Verbatim vyrovná s eróziou na trhu optických nosičov?
M.C. Vzhľadom na masívne množstvo inštalovaných mechaník na čítanie a zápis CD-R a DVD-R diskov očakávame, že dopyt po týchto produktoch i naďalej zostane na veľmi vysokej úrovni. Z prieskumu Santa Clara Consulting Group plynie, že celkový trhový objem (TAM – total amount market) s CD-R a DVD-R produktmi v Európe dosiahne tohto roku 1,3 miliardy kusov. Konsolidácia značiek na optickom trhu bude pokračovať.
I navzdory zmenšujúcemu sa trhu zvýšil Verbatim v roku 2009 svoj trhový podiel a dokonca plánuje maximalizovať svoj podiel v DVD segmente až na 50 percent v roku 2010. V roku 2009 sme strojnásobili naše predaje Blu-ray diskov (GfK), ktoré chceme v tomto roku opäť strojnásobiť. Aj v tomto segmente posilňujeme svoju dominantnú pozíciu na trhu. Zároveň v ňom veľmi intenzívne využívame vyspelé oddelenie na výskum a vývoj našej materskej spoločnosti Mitsubishi Kagaku Media (MKM). To nám umožňuje prinášať prvotriednu kvalitu a určovať najnovšie technologické inovácie.
Verbatim je v oblasti externých pevných diskov pomerne novým hráčom. Aké sú vaše tohtoročné plány v tomto segmente?
M.C. Po veľmi úspešnom štarte v lete 2007 bol minulý rok prelomom pre Verbatim na trhu externých pevných diskov, keď dosiahol veľmi vysoký rast ako v predaných jednotkách, tak i v tržbách po celej Európe. Sústredíme sa predovšetkým na 2,5“ HDD, čo je oblasť, kde predpokladáme dynamický rast a kde v súčasnosti držíme 10% podiel na trhu. Verbatim ponúka široké portfólio produktov v rôznych formátoch, rozhraniach, kapacitách i farbách. Našu produktovú ponuku chceme ďalej rozširovať najmä o sieťové a zabezpečené produkty určené zákazníkom z obchodného sektora.
V decembri minulého roku sme predstavili vreckový 1,8“ pevný disk a počiatkom tohto roku aj sieťový disk NAS pre malé kancelárie. V apríli uvedieme na trh napríklad šifrovaný 2,5“ HDD s kapacitou 500 GB či profesionálne úložné riešenie PowerBay RAID/NAS Storage. Minuloročná akvizícia spoločnosti Freecom bola ďalším strategickým krokom v posilňovaní našej trhovej pozície. S firmou Freecom, ako silným a inovatívnym hráčom, očakávame do budúcnosti mnoho synergií v oblasti hardvéru.
Ako si Verbatim poradí s veľkými hráčmi na trhu flash pamätí?
M.C. Verbatim je jednou z najpopulárnejších značiek na trhu prenosných úložných riešení. Naša značka je známa predovšetkým vďaka prvotriednej kvalite zapisovateľných médií. Zameriame sa tiež na najrýchlejšie flash disky, SSD technológiu, micro USB technológiu a širokú ponuku moderných úložísk na báze flash. Okrem iného sme nahradili naše blistrované balenia za nové papierové obaly, a tým redukovali obsah plastu o 90 %. S týmto novým, k životnému prostrediu šetrným balením, sme optimalizovali výrobu a znížili prepravné náklady.
V rámci našej produktovej skupiny flash je dôležité spomenúť najmä zabezpečené produkty. Bezpečnosť sa stáva kľúčovou prioritou nielen v oblasti podnikania, ale i pre súkromných používateľov. Verbatim ponúka vysokokvalitné a inovatívne portfólio Security Storage Solution, do ktorého spadajú napríklad USB disky, SSD Secure ExpressCard disky a ďalšie typy produktov zabezpečené hardvérovým 256-bitovým AES šifrovaním. Všetky tieto produkty posilňujú naše postavenie v tomto obchodnom sektore.
Akú pridanú hodnotu ponúka Verbatim svojím partnerom?
Verbatim ponúka široký rad kvalitných úložných produktov za dostupné ceny. Sme hrdí, že na tomto vysoko konkurenčnom trhu úspešne pôsobíme už 40 rokov. Verbatim je solídna a zdravá organizácia, ktorú vlastní naša japonská materská firma Mitsubishi Kagaku Media. Navzdory finančnej kríze Verbatim v roku 2009 zvýšil svoje tržby. Naším zákazníkom ponúkame spoľahlivé obchodné partnerstvo – a to na trhu, ktorý má veľkú šancu na ďalší rast. Verbatim dodáva všetky svoje storage riešenia od jedného zdroja, a to s jasným zameraním na produkty a trhový rast. V rámci podpory category manažmentu vytvárame plánogramy, ktoré optimalizujú rozmiestnenie našich produktov v obchodných regáloch. Okrem toho poskytujeme v celej Európe kvalifikovaný zákaznícky servis s rodenými hovorcami, ktorý podporuje našich zákazníkov v ich každodennom biznise. Verbatim má tiež vysoko efektívny logistický systém s rýchlymi dodávkami tovaru do Európy, Afriky a na Blízky východ. Ďalej ponúkame silné marketingové nástroje poskytujúce našim obchodným partnerom dôležité informácie a predajnú podporu. Naše webové stránky sú dostupné vo viac než 20 svetových jazykoch a naše elektronické brožúry a produktové videá umožňujú zákazníkom získať veľmi dobré technologické know-how o našich produktoch. Celkovo ponúkame svojím partnerom dostatočnú podporu umožňujúcu im rásť spolu s nami i s celým trhom.
