Hádam ani netreba pripomínať, že pre výpočet ROI sa použije jednoduchý vzorec:
ROI pre SEO/PPC= (zisk zo SEO /PPC) – (náklady na SEO/PPC)
Namerané výsledky, ktoré sme získali pomocou vopred určenej metodológie, je treba dôsledne vyhodnotiť. V prvom rade ich vieme porovnať či už s dátami z predchádzajúcich kampaní, alebo s odhadovanými údajmi. Porovnávanie je veľmi dôležité, pretože na jeho základe vieme určiť úspešnosť kampane, jej nedostatky či zmeny v správaní sa návštevníkov.
Všetky poznatky sú vitálne pre návrh a plánovanie ďalšej internetovej marketingovej kampane, ktorá by bola úspešnejšia a efektívnejšia. Z takto nameraných údajov sa dajú vydedukovať nasledujúce fakty:
• Či je SEO alebo PPC efektívnejšie
• Ktoré druhy, formy a variácie PPC reklám sú efektívnejšie
• Optimalizácia ktorých kľúčových slov priniesla lepšie výsledky
• Aký bol celkový prínos SEO a PPC pre firmu
• Potenciál jednotlivých metód pre budúce plánovanie
• Ktoré stránky webu majú vyšší konverzný pomer, ktoré naopak najmenší
• Ktorá metóda použitá na webe priniesla najviac konverzií
• Aké sú náklady na jedného návštevníka pre SEO a PPC
• Aký musí byť minimálny a optimálny rozpočet pre podobné aktivity
• Je vhodná kombinácia SEO a PPC a ak áno, v akom pomere
A samozrejme mnoho ďalších informácií, ktoré dokážu pomôcť v optimalizácii a plánovaní nie len budúcich kampaní, ale aj samotného webu. Niektoré zo zistení môžu znamenať prevratné zmeny v štruktúre budúcich kampaní. V niektorých prípadoch je totiž efektívnosť optimalizácie pre vyhľadávače taká zanedbateľná (návštevy negenerujú požadovaný počet konverzií), že je jednoducho lepšie investovať všetky peniaze do kontextových reklám a naopak.
Taktiež sa často stáva, že všeobecnejšie frázy majú v konečnom dôsledku lepší efekt pri organických výsledkoch vyhľadávania (SEO) a naopak konkrétne výrazy, mená produktov a služieb prinesú viac cez platené reklamy PPC.
Je teda potrebné zakomponovať zistenia do nových internetových kampaní a vždy pri tom hľadieť na návratnosť investícií. Teda skoro vždy, pretože niekedy ide čisto o budovanie povedomia o značke, ale to je už iná kapitola internetového marketingu.
Juraj Sasko- Visibility internetový marketing a reklama
